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10年疯狂发展年收近百亿,现如今“六个核桃”迎来最大的挑战?

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“经常用脑,多喝六个核桃”,相信这句广告语大家都非常的熟悉了,在前几年六个核桃和脑白金的广告语堪称是“洗脑神曲”,很多的人在看到这个产品的时候第一时间想到的就是它的广告。不过现在很多人都不知道的是,曾经遍布网络的六个核桃现在已经是到了一个比较危险的境地,作为只有一个产品并且是依靠营销做起来品牌在后期的发展中可以说是问题频出,面对这种局面的六个核桃将怎么脱离困境呢?

1.六个核桃的的新生

在专注于核桃乳饮料之前,六个核桃的母公司河北养元智汇饮品股份有限公司(简称为“养元智汇”)在一开始的时候并不是只生产核桃乳饮料的,而在在八宝粥、乳制品饮料这些领域都有生产。但是在这些领域里面又有着银鹭、娃哈哈这些品牌占据着大量的市场,所以这导致了在当时的养元智汇在各方面都没有足够的竞争力去争夺市场。对于这种情况,当时的养元智汇的董事长姚奎章为了脱离困境,在经过了一番的市场调查之后就选择了自家的主力产品核桃乳饮料作为突破口,而这也就是后面经常用脑,多喝六个核桃的洗脑广告传播的开始。

在2005,六个核桃品牌创立,当时因为市面上人们对于核桃乳饮料的接受程度并不高,所以在一开始销售六个核桃的时候选择的地区多为农村,在那个时候走亲访友的总是要带点东西过去的,而作为以益智的广告语的六个核桃不外乎是一个很好的选择。这个战略也的确让六个核桃的第一步成功了,在2006年的时候,养元智汇依靠六个核桃获得了3000万的业绩,为已经到了倒闭边缘的养元智汇打了一针强心针,使得它继续走下去。

2.疯狂的营销

在经过2006年的新生之后,养元智汇将产品的重心都放到了六个核桃身上,在其上面独处了很多的心血和投资,而其中对于六个核桃投资最大的就是在广告方面的投资,毕竟想到打响知名度还是要依靠宣传。不过在2010年之前的六个核桃的广告并没有现在这般泛滥,但是从2010年养元智汇出资6000万让六个核桃的广告登上央视播放广告和请鲁豫代言之后,就开始了自己的营销之旅。

从2010年到2017年这段时间我们看到广告最多的就是六个核桃和脑白金的广告,其传播程度在那一段时间里可以说是深入人心。而就算是到了现在,六个核桃的热度虽然已经渐渐的有了消去的迹象,但是只要一说起核桃饮料大多数人第一个想到的肯定是六个核桃,而说到“补脑子”的还是六个核桃。可以说在七年的时间里通过营销手段,六个核桃已经成为了国民核桃乳饮品,是其他的品牌无可取代的存在。不过可惜成也营销败也营销,六个核桃因为营销而起家,但是也因为营销而陷入到了与罗永浩一样的境地。

鲁豫代言人

3.动荡时期

在上文中我们已经说了六个核桃是因为营销和广告才发展得这么快的,但是同样的因为自身太过依靠广告营销,到了后期发展的时候就会遇到许多的问题,其中比较明显问题就是在产品研发上的投入不足、产品的单一化这两个问题。这导致了在近两年时间六个核桃的营收下降,在经过了2013年到2015年的飞速增长之后,六个核桃在2016年到2017年连续两年的时间都呈下降趋势,而在这两年时间的营收分别为89亿元、77.4亿元,同比去年分别增长-2.38%、-13.03%,每一年的营收都在下降。

接着到了2018年, 因为感觉到重营销轻研发带来的坏处,在2017年的时候,六个核桃就宣布增加对于产品的研发投入。不过可惜没有多去多久,因为已经习惯了通过广告营销的手段增加营收,所以在投入了1100万元做研发之后,养元智汇又跟着投入了3.53亿的广告费作为营销资金,可以说养元智汇是在打脸自己。

虽然说养元智汇在宣布做研发之后又走回了老路自己打脸,但是在2017开始,意识到了自身问题的养元智汇已经在努力改变,寻求新的出路。从2017年开始,养元智汇除了开始重视新产品的研发之外,也在慢慢的改变自己的营销策略,从那个时候开始的养元智汇在营销开始增加了“儿童核桃奶”这个产品,显然是要增加扩展自己的产品线,打开新的局面,进入新的用户群体。所以只要养元智汇能够正视自己“重营销,轻研发”的问题,那么相信它还会再像2005年走出困境那样,将自己带上一个新的高度的。

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